门窗企业如何更好的吸引加盟代理商

       加盟代理商的位置如此重要，以致于众多企业无时不在思考如何更好的吸引住经销商，为自己赢得更好的销售业绩。对于门企而言亦是如此，特别是在眼下门企面临转型跨越发展的关键时期，如何更好的吸引住经销商就显得更加重要。笔者根据前期对转型期门企发展情况的调查了解，总结出以下四大吸引经销商的法则，以供在面临转型跨越发展期的门企借鉴。若有不到之处，敬请指正。



       与时俱进共谋发展当今社会，市场日新月异，竞争也日益加剧。其实，经销商面对这种现况，也怀有深深的忧虑，时刻担忧自己会被淘汰。门企如能因势利导，和经销商一起与时俱进、共谋发展，经销商莫不感恩戴德，这亦将越来越成为牢牢吸引经销商的重要手段。从门企的角度来看，要做到与时俱进，共谋发展，可从两方面努力。



       首先是摆明发展态度，希望厂商之间的合作来达到共同时间久的发展。自己的企业不是一个皮包公司，是想继续发展壮大的，还是只做“一锤子买卖”；企业销售也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来；企业会为经销商多方考虑销售、售后、服务等方面的问题，这样必然会在双方之间建立起诚信的基础。



       其次，帮助加盟代理商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难。门企必须意识到这样一个问题：多数代理加盟商自身的文化素质并不是很高，对于市场发展趋势的认识不深，对自身发展中的优劣势也不是很了解，对前途比较迷惘。门企完全可以从这些方面来下手，帮助、指导经销商重新认识市场与自身，跟上时代潮流，并提供后续的相关培训。不凡的门企往往拥有比较健全的厂商共赢体制，对经销商的培训、管理做的比较到位，甚至较新的ERP以及其他软件培训都提供给了经销商。门企对于经销商发展过程中遇到的人力、管理、财务等问题，也应该参与进去，这样才能做到与时俱进、共谋发展。门企若在这些方面坚持下功夫，经销商不可能不被牢牢吸引住。



       经销商的位置如此重要，以致于众多企业无时不在思考如何更好的吸引住经销商，为自己赢得更好的销售业绩。对于门企而言亦是如此，特别是在眼下门企面临转型跨越发展的关键时期，如何更好的吸引住经销商就显得更加重要。笔者根据前期对转型期门企发展情况的调查了解，总结出以下四大吸引经销商的法则，以供在面临转型跨越发展期的门企借鉴。若有不到之处，敬请指正。



       与时俱进共谋发展当今社会，市场日新月异，竞争也日益加剧。其实，经销商面对这种现况，也怀有深深的忧虑，时刻担忧自己会被淘汰。门企如能因势利导，和经销商一起与时俱进、共谋发展，经销商莫不感恩戴德，这亦将越来越成为牢牢吸引经销商的重要手段。从门企的角度来看，要做到与时俱进，共谋发展，可从两方面努力。



       首先是摆明发展态度，希望厂商之间的合作来达到共同时间久的发展。自己的企业不是一个皮包公司，是想继续发展壮大的，还是只做“一锤子买卖”；企业销售也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来；企业会为经销商多方考虑销售、售后、服务等方面的问题，这样必然会在双方之间建立起诚信的基础。



      其次，帮助加盟经销商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难。门企必须意识到这样一个问题：多数经销商自身的文化素质并不是很高，对于市场发展趋势的认识不深，对自身发展中的优劣势也不是很了解，对前途比较迷惘。



      门企完全可以从这些方面来下手，帮助、指导代理经销商重新认识市场与自身，跟上时代潮流，并提供后续的相关培训。不凡的门企往往拥有比较健全的厂商共赢体制，对经销商的培训、管理做的比较到位，甚至较新的ERP以及其他软件培训都提供给了经销商。门企对于经销商发展过程中遇到的人力、管理、财务等问题，也应该参与进去，这样才能做到与时俱进、共谋发展。门企若在这些方面坚持下功夫，经销商不可能不被牢牢吸引住。



      尊重经销商构建感情纽带虽然“经销商”是逐利的“商人”，但他们同样有自己的尊严，自己的感情。不凡的企业能够做到仔细认真分析经销商的心理以及感情对策，这样企业才会将营销工作做的有条不紊。所以，门企在转型发展的关键期一定要充分认识到：尊重经销商，感情纽带来维系、加深双方之间的合作，是牢牢吸引经销商的一种好方法。



      曾经听过这样一件事。一次，某家门企销售经理负责接待来公司参观考察的各地代理经销商，其中有一个经销商患了感冒，咳嗽不停。周围的人都很少与之打交道，皆都担心被传染上感冒。而这家门企的销售经理却主动上前与之交谈。那位经销商在活动期间与销售经理聊天许久，并留下了销售经理的名片。一周后，这家门企的销售经理接到那位经销商的电话，要求合作。销售经理此时才完全知道，这位经销商乃北方某省很大的一名经销商，之前公司为了打入该经销商的范围，曾花费巨，但一直未见成果。而这次仅因为销售经理的一次热情主动的交谈就到了目标。销售经理后来提到这件事情说，他当时之所以这么做，就是出于对经销商的尊重，因为他们会给公司带来收银和效益。现在那位经销商和这家门企不仅合作愉快，而且交情非浅，一直常年坚持代理这家门企的产品。可见，尊重经销商，善于用感情纽带与他们进行合作，必然也会赢得经销商的信赖和尊重。



      事实上，尊重加盟代理商是每一家门企营销策略中必备的基础。俗话说，“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重加盟代理商，才可能得到经销商的尊重；赢加盟代理商的尊重，关爱才能自然随之而生，厂商之间的合作也才能得到进一步深入拓展。这与翟鸿森教授讲的同流才能交流，交流固然交心，交心必然交易也有相似之处。因此，门企尊重经销商，加强双方之间的感情，用私交来吸引经销商，的确是一种花费少。