木门行业多种促销方式全解析

一、赠品促销

赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常。建材产品多数是耐用品，尤其是灯饰、开关插座或装饰画等小件建材产品，比较适合作为赠品进行促销。运用赠品促销时，必须考虑促销产品与赠品之间的关联性，这样的促销方式对消费者来说比较实用，容易达到合格的成果。

赠品促销还要核算促销成本，赠品价值太高，虽能够更地提升销量，但赚不到钱，而赠品价值太低显得没诚意，不能引起潜在客户的注意。

二、低价促销

低价促销是指在短期内直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优惠顾客，达到促进销售的目的。由于低价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，被建材产品经营者所普遍采用。低价促销的时机可参见折扣促销。

优劣势评析：

在开展低价促销时，要给低价促销找一个合适的理由，不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。而低价促销幅度判断也是一个难题，幅度太小，对顾客的吸引力小，促销手段不明显；幅度太大，虽能在短期内大幅度提高销售额，但会收银损失惨重，得不偿失。

三、折扣促销

在门业的销售中，折扣促销往往用于尾货、死货的处理。使用折扣策略需要选择好时机，否则促销手段事倍功半。一般而言，以下几种时机可采用折扣促销的方式：

●店庆、节假日等特殊日期时，采用折扣促销吸引顾客，促进销量

●企业推出新产品时，为唤起顾客的需要，增加持续销售量，折扣促销可以实现这一目

●当竞争对手采取促销活动时，折扣促销可充当对抗的有力法宝

●当产品定价偏高，导致市场销售不畅时

●为加快资金周转，加速资金回收力度时

●为扭转销售全面下跌的局面时

●为提高某一品牌的产品在同类产品中逐步递降的市场占有率时

●为提升消费者对处于成长期的品牌的兴趣时