品牌进商战木门企业营销大开市场

　　品质是生存的前提，品牌是企业生存的扶持。木门企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，终要进入高层次商战阶段——品牌战。所以品牌战被誉为木门企业“后的商战”。

　　任何木企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。今后木门营销竞争会越来越激烈，木门企业只有在营销上采取明智务实策略，不断创立，才能打动消费者，取得合格业绩，树立自己的品牌形象。笔者在这里主要说的是营销创立进行的品牌塑造。营销创立的前提是紧紧抓好营销的4P：产品、价格、渠道、促销，就是把主题营销、事件营销及体验营销等营销理念进行有机整合创立推出。

　　促销不是多方面的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足；二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小木企业在经济危机中更加难过；三是促销要有创意；四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。木门企业品牌营销怎样“激活”市场？

　　目前常用的打折，赠送类促销占据了促销手段的50%以上，使用这些方法的关键在于与众不同，如购买木门优惠券的赠送，个性家居礼品赠送，创立小家电赠送，亚运会门票赠送，各险种保险单赠送就比较有创意。另外，概念促销，产品捆绑促销，单个款式的薄收银促销，广告促销，展会促销，也是不错的选择。 

　　1、组建战略销售联盟，扩大品牌张力

　　如四川木门品牌整合联盟战略；宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、厨柜、箭牌卫浴组建的家居八大品牌联盟都取得了明显的感觉。这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。 

　　2、大力发展网络营销与移动营销

　　网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的一律限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。尤其是在经济危机时，每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来很好的发展时机，中小木门企业一定要抓住这个时机。建材优先网，搜房家居网，焦点家居网，团购网，木门网，等都是目前比较知名的网络平台，可选择使用。

　　3、加强对老客户的巩固，大力开拓新客户

　　据哈佛管理资料说“开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的5-10倍”。因为老客户经过长期合作已经熟悉企业的产品，合作的性较低，对企业拥有一定忠诚度、销售潜力巨大，老客户在企业口碑方面的作用也不可低估，尤其是在这寒冷的冬天，中小木门企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。维系老客户的重要性无须多言，获取新客户更是企业获得业绩提升的动力。企业要向前发展，就必须重视开拓新客户。