木门经销商揭秘经营成功之道
松原城市不大，人口不多，六年来，我见证了星星套装门从小到大、由弱到强的发展历程，与星星公司建立深厚的感情，四个字表达就是“与时俱进”，特别是在2009这个特别时期与公司同舟共济、共患难给我的感触更是深刻。下面我就给大家讲一些我这几年经销星星套餐门的一些作法与体会。
诚信经营＋形成黄金朋友链
2003年，在正式成为星星套装门一级代理商时，欧阳经理曾严肃指出：做事先做人，做人讲诚信，销售星星套装门首先销售的就是人品，如何表现人品，就是诚信，只有诚信就会成功。多年来，我们一直坚守这一原则，顾客优先、顾客至上，带领我们的店员、安装木工坚决做到顾客想不到，我们首先想到；顾客在现场挑不出的毛病，我们负责施工的现场经理必须挑出，并在适当的时机给予解决，努力做到销售一扇星星门，结交一个乃至一串好朋友，形成一个口碑合格、交情深厚的黄金朋友链，开发星星套装门合格的人脉资源。2007、2008连续两年我们被松原市评为无假货示范单位、诚信企业和重合同守信用单位。
打造终端店面＋多渠道推广
酒香不怕巷子深，早已过去。参加公司三届订货会，对照不错经销商的成功经验，回过头审视和检讨我们松原的销售工作，发现我们90平方米的店面，装修风格随大流，没有新意、没有特色，没有让顾客的眼球为之一亮，记忆不深，好的产品必须有好的展示，特别是2008年订货会后，针对公司推出的新品，我们分别将江南、江北专卖店的面积扩大到180平方米和100平方米，借鉴婚纱摄影和家纺的装修风格，历时50天，智慧之选十几万元，改造店面，达到目前松原乃至吉林省门业的先进水平，新店面打造完成后，销售出现了三大变化：一是满足了顾客求新的欲望，彰显星星门业的品牌形象，我们不怕顾客货比三家了，因为从心理上，星星激发了购买欲；二是销售起来比较从容了，从店员到经理不会怀疑顾客喜欢不喜欢的疑虑，只是在价格和交货期上讨价还价了；三是高端顾客实现了价格不贵，品位消费，我们的回头率更高了。
在此基础上，我们认为必须借助于各种媒体提高星星套装门的知名度和美誉度，让更多的人了解星星套装门。
我是这样推广：
●几年来，先后在松花江大桥上、市场的楼顶上不间断地推出星星门广告，在我经营店面的卖场显眼地方，很大的广告牌子就是星星套装门，
●在松原电视台做过一些访谈或新闻类节目，间接为星星门造声势。
●在3•15等节日搭台唱戏、发放印有星星套装门的环保购物袋、新建小区发放传单等，虽然广告可能没有立竿见影的感觉，但其影响是深远的。
●积极承担社会责任，在5•12大地震中，先后两次以星星套装门松原经销商的名义组织向灾区捐款，松原电视台先后三次进行了报道，
●在2008年高考新生入学阶段，我们以“星星套装门携手寒门学子走入大学校门”为主题，捐助一名贫困学生走入吉林大学校门。在尽社会责任时，的宣传了星星套装门，得到了社会的赞誉。
提升店员销售＋瞄准服务安装
我们认为：店员一定要精神似空姐、店员一定要专业似、店员一定要亲和似家人，店员的实现目标一定要高薪，安装工的报酬一定要先进，在思想意识上，要高人一筹，业务技能上要高出一筹，对店员包括工人的外在包装一定要肯投入，我们一年春秋、夏、冬三个季节店员都订制统一的职业装，佩戴统一的胸卡，人显得整齐干练。采取请进来走出去的方式培训员工，培训内容也是多样的，有礼仪培训，有销售技巧和顾客心理知识培训，也有道德修养、责任感的培训。严格按照标准施工，采取每月例会制度组织安装工人，交流经验，探讨安装中出现的新问题。除了支付正常的安装费以外，如果客户在施工通知回执单上对工人的施工态度和施工质量评的，我们另给工人安装费5%的奖励，稳定了我们的工人队伍，明显的感觉到员工综合素质的提高。
总结起来就是今年春节流行的一句话，不差钱，1.对店面装修和广告不差钱；2.对店员工资和培训不差钱；3.对木工的安装报酬不差钱。个人认为：对待星星套装门要像对待孩子、对待事业一样，用心去培育、用心去做。
2009年我们面临的形势会更加严峻，市场低迷，我们一定不要低迷，冷静思考、沉着应对，借鉴县级不错经销商的销售经验，不守株待兔、要主动出击，不怕微利、不怕单小，一步一个脚印。踏踏实实销售好、服务好，做到销售一套门、展示一个形象、培育一个忠实的星星套装门的粉丝，带动周围的一群潜在的消费者，从点滴做起。
我相信：我们的不懈努力，在2009年这个非常时期，如果经济仍不能好转、持续低迷，我们的星星套装门经销商，一定要在在别人叹息中我们独醒、奋进，各自继续在我们的地区扛起中门口业巨子的大旗，独领风骚。
诚信经营＋形成黄金朋友链
2003年，在正式成为星星套装门一级代理商时，欧阳经理曾严肃指出：做事先做人，做人讲诚信，销售星星套装门首先销售的就是人品，如何表现人品，就是诚信，只有诚信就会成功。多年来，我们一直坚守这一原则，顾客优先、顾客至上，带领我们的店员、安装木工坚决做到顾客想不到，我们首先想到；顾客在现场挑不出的毛病，我们负责施工的现场经理必须挑出，并在适当的时机给予解决，努力做到销售一扇星星门，结交一个乃至一串好朋友，形成一个口碑合格、交情深厚的黄金朋友链，开发星星套装门合格的人脉资源。2007、2008连续两年我们被松原市评为无假货示范单位、诚信企业和重合同守信用单位。
打造终端店面＋多渠道推广
酒香不怕巷子深，早已过去。参加公司三届订货会，对照不错经销商的成功经验，回过头审视和检讨我们松原的销售工作，发现我们90平方米的店面，装修风格随大流，没有新意、没有特色，没有让顾客的眼球为之一亮，记忆不深，好的产品必须有好的展示，特别是2008年订货会后，针对公司推出的新品，我们分别将江南、江北专卖店的面积扩大到180平方米和100平方米，借鉴婚纱摄影和家纺的装修风格，历时50天，智慧之选十几万元，改造店面，达到目前松原乃至吉林省门业的先进水平，新店面打造完成后，销售出现了三大变化：一是满足了顾客求新的欲望，彰显星星门业的品牌形象，我们不怕顾客货比三家了，因为从心理上，星星激发了购买欲；二是销售起来比较从容了，从店员到经理不会怀疑顾客喜欢不喜欢的疑虑，只是在价格和交货期上讨价还价了；三是高端顾客实现了价格不贵，品位消费，我们的回头率更高了。
在此基础上，我们认为必须借助于各种媒体提高星星套装门的知名度和美誉度，让更多的人了解星星套装门。
我是这样推广：
●几年来，先后在松花江大桥上、市场的楼顶上不间断地推出星星门广告，在我经营店面的卖场显眼地方，很大的广告牌子就是星星套装门，
●在松原电视台做过一些访谈或新闻类节目，间接为星星门造声势。
●在3•15等节日搭台唱戏、发放印有星星套装门的环保购物袋、新建小区发放传单等，虽然广告可能没有立竿见影的感觉，但其影响是深远的。
●积极承担社会责任，在5•12大地震中，先后两次以星星套装门松原经销商的名义组织向灾区捐款，松原电视台先后三次进行了报道，
●在2008年高考新生入学阶段，我们以“星星套装门携手寒门学子走入大学校门”为主题，捐助一名贫困学生走入吉林大学校门。在尽社会责任时，的宣传了星星套装门，得到了社会的赞誉。
提升店员销售＋瞄准服务安装
我们认为：店员一定要精神似空姐、店员一定要专业似、店员一定要亲和似家人，店员的实现目标一定要高薪，安装工的报酬一定要先进，在思想意识上，要高人一筹，业务技能上要高出一筹，对店员包括工人的外在包装一定要肯投入，我们一年春秋、夏、冬三个季节店员都订制统一的职业装，佩戴统一的胸卡，人显得整齐干练。采取请进来走出去的方式培训员工，培训内容也是多样的，有礼仪培训，有销售技巧和顾客心理知识培训，也有道德修养、责任感的培训。严格按照标准施工，采取每月例会制度组织安装工人，交流经验，探讨安装中出现的新问题。除了支付正常的安装费以外，如果客户在施工通知回执单上对工人的施工态度和施工质量评的，我们另给工人安装费5%的奖励，稳定了我们的工人队伍，明显的感觉到员工综合素质的提高。
总结起来就是今年春节流行的一句话，不差钱，1.对店面装修和广告不差钱；2.对店员工资和培训不差钱；3.对木工的安装报酬不差钱。个人认为：对待星星套装门要像对待孩子、对待事业一样，用心去培育、用心去做。
2009年我们面临的形势会更加严峻，市场低迷，我们一定不要低迷，冷静思考、沉着应对，借鉴县级不错经销商的销售经验，不守株待兔、要主动出击，不怕微利、不怕单小，一步一个脚印。踏踏实实销售好、服务好，做到销售一套门、展示一个形象、培育一个忠实的星星套装门的粉丝，带动周围的一群潜在的消费者，从点滴做起。
我相信：我们的不懈努力，在2009年这个非常时期，如果经济仍不能好转、持续低迷，我们的星星套装门经销商，一定要在在别人叹息中我们独醒、奋进，各自继续在我们的地区扛起中门口业巨子的大旗，独领风骚。
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